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Qing主題銀行

為銀行打造差異化競爭的持續盈利模式

立足點:Qing 主題銀行是基于地方的特定人文、優勢行業特定人群來構建持續的主題選擇;

盈利點: 主題銀行專屬+非金融賦能+主營產品+衍生服務+主題平臺集合+主題性場景打造等;

歸屬點: 立足共鳴點,打造成為“政府首推、企業首選、客戶首信”的客戶專屬第一品牌銀行;

為什么要打造主題銀行
第一:銀行經營求同很容易,特色差異難。
第二:客戶需求滿足很容易,深度挖掘難。
第三:社會資源開發很容易,整合賦能難。
第四:主題銀行建設很容易,持續盈利難。
主題銀行打造的三大誤區

1 莫讓主題銀行形象看上去很美

主題銀行并不等于特色銀行,對于特色銀行,主要表現在外部環境和內部裝飾上的突破,而對于主題銀行而言,追求的則是圍繞主題打造特色化的金融產品和服務賦能價值。

2 莫讓特色銀行的形式大于內容

鮮明的主題是主題銀行生存和發展的基礎,但很多銀行的主題銀行都是為了做而做,沒有嚴謹的商業模式和組織形式,形式大于內容,例如“火鍋銀行、電影銀行、音樂銀行”等主題都是形式大于內容的選題,主題銀行不僅帶給客戶視覺或聽覺上的感受,更重要的是如何使目標客戶群體形成消費和生活的綜合性體驗,讓客戶有新鮮感和傳播度,更要的是建立客戶情感上的歸屬感。

3 莫讓主題銀行的投資大于盈利

做任何的形式的銀行,除了更好的傳播本行的經營理念,更關鍵的是要打造持續的盈利模式,將主題的人文、行業、客群建設成為一個可以自動造血的閉環生態模式,把控主題環境與氛圍、主題產品和延伸價值、主題活動與服務體驗,口碑效益和效益傳播等則是打造主題銀行盈利模式的關鍵要素。

傳統與Qing主題銀行的對比
項目主創執行團隊
項目操作流程

一、Qing 主營銀行輔導項目推進進度時間軸

二、Qing 主營銀行輔導項目多種固化模式

三、Qing 主營銀行輔導項目的成果交付

不以持續盈利為目的主題特色打造都是耍流氓

不以價值資源為根基的主題特色銀行打造都是徒勞無功

【構建實用的長尾盈利模型,提供持續實效落地解決方案】

經典成功案例分享

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師出情境

情境營銷教練——即掌握網點存量、廳堂、外拓營銷中的典型情境,并運用教練式輔導方法進行營銷知識的復制推廣,促績效持續提升,為網點賦能。

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雙截營銷

何為“雙截營銷“?取自李小龍的“截拳道”,截拳道講究“以無法為有法,以無限為有限”,連鎖門店營銷門派招數五花八門、顧客心理也是千變萬化令人捉摸不透,因此“雙截營銷”就是要將這些“無法”的東西形成“套路”,讓門店的學員“依葫蘆畫瓢”一學就會,形成固化的招式,將“無限變有限”,將無限的變化變成有限的規律。

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銀行網格化精準營銷

網格化營銷,是二十一世紀新興的營銷戰略模式,其核心就是將管轄范圍內的市場極度細分,消費群體進一步分化,不同消費群體的數量逐漸變小,消費群體的劃分趨向更細致,積極探索區域化經營和管理新模式,建立客群管理模式。 在強化營業廳主動營銷與客戶關懷的同時,按片區整合各類營業廳和客戶經理資源,從用戶管理模式、組織管理架構、運營管理機制、片區化分方法等方面研究建立面向全部區域用戶的網格化管理新模式;調整渠道經營職責,補充客戶經營職能,優化關鍵業務流程、強化用戶體驗等,實現以低成本、高效率、好效果的精準營銷模式。

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Qing主題銀行

人工智能、區塊鏈、物聯網、普惠金融、大數據和鄉村振興戰略等詞匯頻繁的上了銀行業的熱搜排行榜,這些必將引起整個銀行業轉型之路的新一輪“激戰”。在我國商業銀行產品、服務和競爭方式等同質化現象嚴重的背景下,各家銀行只有在明確的戰略定位、價值定位、市場定位和匠心獨運群體細分之下,潛心深究適合特定客群的特色化場景鏈接,打造一批鐵桿粉絲客戶,打造最為極致的IP體驗。然而,為具有特色差異化競爭的物理網點進行價值重塑,必須建設一套完整的且保證持續盈利能力的商業模式是主題銀行的發展關鍵。

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