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促銷策劃與市場營銷

課程價格:認證會員可見

授課講師:汪學明

上課方式:公開課

課程時間:1 天

授課對象:店長、經銷商、督導、分公司負責人、營銷總監、總經理

課程預定
課程詳情
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課程簡介
課程時間 1 天
授課對象 店長、經銷商、督導、分公司負責人、營銷總監、總經理
授課方式 公開課
課程背景
1、廠家希望經銷商多做一些促銷活動,降低庫存、加快資金的回籠;可品牌廠家有系統的教導經銷
?商如何做“有效的促銷與活動策劃”嗎?為什么眾多的經銷商都說現在做促銷效果一般呢?2、生意越來越難做,利潤越來越少,庫存越來越多,促銷也難以挽回局勢,效果不理想,不知咋辦。3、眾多經銷商做促銷“實逼無奈”,到了節假日別人都在做促銷活動,自己不做不行,做又是跟著大家一樣“打幾折、買多少送多少、消費積分、購買多少送禮品”等等類似的同質化促銷,消費者疲憊、經銷商也疲憊。4、面對知名品牌做促銷活動時,價格直逼經營的品牌,經銷商束手無策,感嘆生意難做……5、眾多經銷商思考著“促銷是打掉自己的利潤,留著明年慢慢賣,明年少進點貨,虧損也就少一點”,這些觀點讓品牌進退兩難,因為“思路決定出路、腦袋決定口袋”。如何才能引導經銷商平時敢于促銷、勇于做差異化的促銷,成為各品牌思考的問題之一。6、各種促銷活動也有做,但是效果一般般,可別人也做同樣的活動,為什么效果還可以呢?告訴你,是同樣的方法、同樣的促銷活動,過程細節管控不一樣,其結果一定不一樣,本文將為您系統的解讀“如何做好促銷與活動策劃”。
課程目標
1、提升學員掌握促銷與活動策劃的關鍵要點,找到差異化促銷與活動策劃的方法,從而提升品牌在區域的核心競爭力以及提升銷售業績、降低庫存,打擊競爭對手。2、學員面對同質化的促銷以及市場低靡時,提升學員掌握促銷的核心競爭力。3、引導學員清晰促銷的目的,目的不一樣,促銷的方式和方法必須不一樣。4、幫助學員掌握促銷的成本計算方法以及促銷效果的評估方法5、強化學員開拓思維,善于抓住“促銷戰機”,最后“贏得商機”。
課程大綱
第一部分:思考顧客憑什么進你的店第二部分:感悟常見的促銷; 反思1:你為什么要這樣做?反思2:你做促銷活動的目的是為了什么?反思3:你向誰促銷?你考慮過消費者的感受沒有?反思4:你如何做差異化的促銷與活動策劃?第三部分:做好促銷“戰前”準備工作一、促銷要符合的基本原則二、促銷活動方案必須清晰的12個關鍵內容; 1、促銷的目的2、促銷的對象; 3、促銷的主題; 4、促銷的活動方式; 5、宣傳的方式; 6、促銷前期的準備工作 7、促銷的評估與改進第四部分:促銷技術一、同質化的促銷讓消費者眼花繚亂二、折價促銷的類別;三、降價促銷的三種形式四、特價促銷的八個要素;五、促銷活動的技巧與方式方式一:創意促銷 方式二:節日促銷方式三:娛樂式促銷; 方式四:有獎促銷; 方式五:借勢造勢促銷 方式六:包裝組合促銷 方式七:優惠券差異化促銷; 方式八:公益銷售促銷活動方式九:積分卡鎖定目標客戶促銷方式十五:感性促銷與活動策劃六、主題促銷案例分享1、新店開業促銷案例分享2、提升業績促銷案例分享3、品牌傳播促銷案例分享4、庫存處理促銷案例分享第五部分:活動策劃一、炒作二、活動策劃案例分活動1:店鋪開業或者重裝修慶典活動策劃案例分享;活動2:多店聯合活動策劃案例分享三、事件營銷和新聞營銷案例分享第六部分:促銷活動中人員的管控一、優秀促銷員必備的素質;二、促銷員在促銷活動中掌握的促銷要點;三、促銷活動中的三大注意事項第七部分:如何進行促銷評估一、效果評估法1、投入產出比評估法 2、銷售增量回報比評估法; 3、效益增量回報比評估法6、……二、促銷費用的評估; 1、案例分析 2、費用評估的三個方面三、費用評估過程中的注意事項四、課程小結
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