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誰是銀行的掘墓人——互聯網金融與銀行應對策略

課程價格:認證會員可見

授課講師:黃碩

上課方式:公開課/內訓/總裁班

課程時間:1 天

授課對象:金融業中高層管理者、品牌部門、公關部門、客服部門、營銷部門

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課程詳情
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課程簡介
課程時間 1 天
授課對象 金融業中高層管理者、品牌部門、公關部門、客服部門、營銷部門
授課方式 公開課/內訓/總裁班
課程背景

面對如今互聯網時代的到來,作為銀行管理者和營銷部門:
你是不是總是為互聯網時代的銷售業績而煩惱?
你是不是經常為傳統商業模式的下滑而憂心?
互聯網商務來勢洶洶,你是否擔心自己的品牌轉型不及而遭市場淘汰?!
員工是不是經常抱怨一再錯失互聯網時代的種種商機?
您是否不清楚現在的熱詞,諸如P2P、眾籌、第三方支付等等名詞?
您是否不太清楚傳統金融業如何向互聯網商務轉型,該怎么轉,有什么路徑,如何才能盈利?
?——我們獨家研發的課程為您解決以上所有難題,幫您擴展互聯網及移動互聯網時代的金融業商務營銷視野,獲得更多互聯網商務實戰技巧,提升公司營銷競爭力,在互聯網風起云涌的時代堅如磐石,應對自如。

課程目標

樹立網絡意識、營銷意識、電商意識,了解互聯網金融的特點與發展階段;
學會互聯網金融的內在邏輯,了解信息、關系鏈,以及銀行業的危機意識;
明確互聯網金融的幾種基本模式,以及各自的生存狀態與成功模型;
學會利用互聯網思維進行營銷的幾大實用方法,以及銀行應對的方式;
學會利用互聯網的各種成型的模式進行營銷創新,明確各類運營模式及應用。

課程大綱

課程特色:
原則方法,體系制勝;大量案例,熔煉辦法;
深入淺出,通俗易懂;實務探討,領會技術。

第一講:是什么——互聯網金融初體驗
一、互聯網金融的前世今生
1、回望過去:互聯網金融從無到有的發展歷史
2、審視現狀:對于互聯網“滅中介化、無中心化”的現狀
3、展望未來:互聯網金融未來發展趨勢及對銀行的顛覆
二、互聯網金融的模式
1、第三方支付:中國站上世界之顛的天量
2、電商信貸:如果銀行不改變,我們就改變銀行
3、眾籌:讓每個人都成為天使
4、P2P小貸:殺向銀行的一把尖刀
5、網絡金融平臺:讓渠道入口吃掉銀行
6、虛擬貨幣:不是貨幣勝似貨幣

第二講:為什么——大佬們的金融顛覆性商業模式
一、從無到有翻大局——起底余額寶
1、余額寶誕生的前因后果
2、寶寶們的先天不足與后天失調
3、余額寶的進退維谷
二、雄圖霸業騰云起——阿里巴巴的電商帝國
1、電商平臺如何能做金融
2、支付寶的天量資金池
3、阿里小貸的致命一擊
4、聚寶盆服務銀行:數據產生價值
5、網絡銀行:互聯網的競爭
三、連接一切的霸氣——微信平臺的無所不能
1、微信支付邁入1億俱樂部
2、微信金融的特點——從小額切入、與商貿結合得緊密
3、微信的機會——從連接一切到無所不能
4、騰訊的互聯網金融地圖
四、大數據的商業奇跡——百度的虎視眈眈
1、搜索積累下的數據業務分層
2、百付寶成金融交易基礎
3、流量入口成關鍵因素
五、叫你親不如質量精——京東的互聯網金融全布局
1、貨到了你還沒起:電商基礎
2、3分鐘到賬的供應鏈金融
3、京東互聯網金融的全面布局
六、成功轉型的傳統標本——蘇寧O2O金融
1、讓種子成為參天樹:成長中的易付寶
2、線上線下打通的O2O平臺
3、開放再開放:開放平臺

第三講:怎么辦——銀行業的應對策略
一、狼來了——金融業被搶奪的業務市場
1、第三方支付:搶儲蓄與中間業務
2、寶寶類產品:搶理財業務
3、網絡保險:搶保險業務
4、P2P小貸:搶存貸業務
5、京東白條:搶信用卡業務
6、金融平臺:搶營銷渠道
二、銀行應對策略一:網點多元化
1、消失的營業大廳,把價值留給用戶
2、打造智能型網點,網點能做很多事
三、銀行應對策略二:支付無卡化
1、科技是互聯網時代的第一生產力
2、創新支付:給錢給得快樂
3、風險評估:把相對值變成絕對值
案例:信用卡的創新玩法
四、銀行應對策略三:產品電商化
1、銀行做電商:無聊經濟學、用戶傻瓜化
2、銀行與電商的優劣勢分析:知己知彼
3、金融產品創新:用另外的游戲規則來玩
案例1:交通銀行房貸整合營銷模式分析
案例2:移動理財手段模式分析
五、銀行應對策略四:營銷O2O化
1、民生銀行如何能民生,營銷模式淺析
2、社區銀行的發展歷史和模式
3、未來社區銀行發展趨勢和營銷技巧
六、移動互聯網金融
1、無敵的創業邏輯
2、創業的新標本:挖財來幫你挖財
3、銅板街等移動端創業,指尖成為商業機會

第四講:寫在最后——互聯網金融總結

一、“首席未來官”解析
1、競爭力來源于現在對未來的把握
2、讓未來清晰可見的具體步驟
二、金融業的互聯網轉型趨勢
1、中國銀行業的幾次重大歷史性機遇
2、從看不見,到看不起,最后來不及
三、互聯網企業的金融跨界
1、留給銀行業轉型的時間
2、銀行的幾點反擊陣地
四、未來的幾點預測

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