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《營銷類》網點陣地營銷與崗位聯動營銷技巧

課程價格:認證會員可見

授課講師:錢俊

上課方式:公開課/內訓

課程時間:2 天

授課對象:網點負責人、理財經理、個人業務顧問等

課程預定
課程詳情
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課程簡介
課程時間 2 天
授課對象 網點負責人、理財經理、個人業務顧問等
授課方式 公開課/內訓
課程背景
在銀行轉型日趨深入,市場競爭壓力山大的今天,網點營銷變得越來越重要,銀行網點逐步在以服務為核心、以品牌為重心進行各不相同的差異化經營;如何在以網店為中心的陣地營銷中取得勝利?成為每個網點負責人困惑的問題。以網點為核心,對周邊服務客戶有精準的定位和明確的需求分析是陣地營銷取勝的重點;融匯貫通的將陣地營銷四步七法相結合,才能實現服務、品牌的差異化展示;最終,網點人員的聯動營銷將成為創造業績的核心要素!
課程目標
1、掌握陣地營銷的基本理念,學會陣地營銷四步七式
2、了解陣地營銷三大核心理念,在陣地營銷過程中,能夠以服務為核心,以品牌建設為重心,建立差異化網點
3、掌握網點聯動營銷的核心技巧,明確聯動營銷的四大核心理念
4、建立網點陣地營銷的核心團隊,學習并策劃網點陣地營銷計劃
課程大綱
導論:從金融大哥走向生活金融—網點新知
案例:民生銀行走進社區系列活動
交通銀行高端社區開拓
蘇州銀行走進老百姓心坎的主題節日
第一講:以網點為中心,展開陣地營銷
一、以營銷導向的銀行轉向之路
1、美國社區銀行帶給我們的啟示
2、我國銀行網點發展的方向
3、陣地營銷的基本認知
二、陣地營銷三大核心理念
1、服務導向
2、品牌導向
3、差異化服務
三、知己知彼,堅守陣地
1、周邊客戶規模定位
2、范圍市場營銷定位
3、陣地營銷主題定位
小組研討:根據客戶分類的具體要素,對網點周邊客戶進行分類

第二講:以客戶為中心,營銷四步七式
一、客戶中心,拓展四步
1、聯動營銷
2、等候開拓
3、異業聯盟
4、展臺拓展
案例分析:江蘇銀行進小區擺展臺,一天開卡近百張。
案例分析:光大銀行如何聯合商圈做營銷?
小組研討:以網點為單位,本網點適用的開拓方式有那些?
二、精準定位,營銷七式
1、路演營銷
2、節日營銷
3、事件營銷
4、跨界營銷
5、微信營銷
6、興趣營銷
7、沙龍營銷
小組研討:不同的營銷模式以何種頻次、何種方式、何種客戶為目標開展?
制定本網點的年度、季度陣地營銷方案

第三講:以業績為中心,網點人員聯動
案例分析:交行某網店有一個“會說話的保安”
一、網店人員聯動營銷的形式
1、職責聯動
2、崗位聯動
3、客戶曲線聯動
二、網點人員聯動營銷的四大核心理念
1、補位理念
2、互推理念
3、品牌理念
4、齒輪理念
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