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開門紅旺季營銷

課程價格:認證會員可見

授課講師:

上課方式:內訓

課程時間:7天 天

授課對象:網點全員

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課程詳情
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課程簡介
課程時間 7天 天
授課對象 網點全員
授課方式 內訓
課程背景
旺季營銷階段即將到來,旺季營銷對于銀行完成全年各項經營業務指標和搶占市場份額,都具有極其重要的意義。面對同業競爭愈加激烈,營銷時間緊、任務重、壓力大的現狀越發突出,如何在有限的時間,開展一期完美的旺季營銷至關重要。
銀行研究院助力于銀行高熱營銷階段,根據銀行網點現狀科學合理的制定營銷策略。以“吸收存款、拓展中收、發展客戶”為主要目標,積極開拓市場,細分客戶,爭奪資源,搶占先機,積極走進居民社區、商業社區和網絡社區,開展系列社區金融活動。注重一點一策的網點策略,根據網點不同現狀制定針對性的營銷策略,確保銀行打好開門第一仗。
課程目標
營銷業績沖刺:制定科學的營銷策略,輔導并帶領各崗位人員沖刺行內制定的營銷業績。
營銷氛圍打造:好的營銷業績需要良好的營銷氛圍來帶動,調動各崗位人員的營銷熱情,以更好的狀態完成營銷任務。
營銷技能提升:通過產品培訓、話術設計、順勢營銷派嵌入及廳堂協同營銷、外拓活動等開展,提高網點人員的營銷意識及營銷技能,為銀行打造營銷精英團隊。
營銷崗位培訓:對網點主任、大堂經理、客戶經理、理財經理等進行專崗位培訓,幫其定位崗位角色,梳理工作流程,提高工作效率。
課程大綱
八大關鍵策略:八大策略促進成果落地,提升銀行網點整體績效!
三大實施流程:做好過程管理,從組織到實施,實現效果全面落地!
一套營銷方案:旺季營銷方案制定,聯動營銷無處不在!
一套課程設計:定制化晚課培訓,以點帶面,帶動同城網點,實現大面積覆蓋!
定制化晚課培訓內容示例
?《崗位職責導入與學習》
?《網點綜合化營銷技巧》
?《營銷技能提升與話術》(微沙龍)
?《營銷促成與話術》
?《網點沙龍活動實施流程》
?《存量客戶梳理與提升》
?《公私聯動營銷技巧提升》
?《網點績效考核落地》
以點帶面,實現大面積覆蓋
?以點帶面,以輔導網點為核心,帶動周邊網點共同參與營銷活動與晚課;
?建立支行層面微信平臺,過程播報,氛圍帶動,經驗分享;
?成功案例沉淀總結,形成經典案例庫,并及時分享,擴大影響力;
?從分行層面、網點層面出發,制定PK機制,帶動全員營銷積極性;

五、輔導內容設計
量化行動:1天調研+5天輔導+1固化的駐點輔導方式,確保業績增長!
輔導模塊設計示例(操作流程根據網點實際情況與需求調整):
階段 內容 參與人
第一天
(現狀調研
,一點一策) ?客戶盤點:網點目標客戶盤點,梳理網點營銷模式;
?團隊組建:組建網點營銷團隊,制定激勵方案;
?營銷策劃:溝通外拓、沙龍活動工作安排,制作營銷宣傳工具; 網點負責人
客戶經理
大堂經理
第二天
(機制導入
,崗責梳理) ?活動宣導:團隊分組、pk機制建立,產品積分制,產品責任制導入;
?營銷活動:確定外拓、沙龍活動主題、實踐、負責人、產品;
?廳堂營銷:廳堂管理機制導入,勞動組合優化機制探討; 網點負責人
客戶經理
大堂經理
第三天
(廳堂聯動
,服務優化) ?服務優化:標準晨會流程、柜面服務流程、廳堂聯動流程導入;
?廳堂聯動:柜面開口營銷、廳堂聯動營銷、微沙龍營銷輔導;
?客戶梳理:公私存量客戶梳理、分層分類維護機制導入; 客戶經理
大堂經理
網點柜員
第四天
(客戶梳理
,存量提升) ?存量提升:外拓營銷活動或代發客戶個人業務批量營銷活動;
?公私聯動:公私聯動營銷復盤,公私聯動營銷機制建設;
?營銷技巧:客戶經理存量提升與營銷面談流程技巧輔導; 網點負責人
客戶經理

第五天
(公私聯動
,沙龍營銷) ?沙龍活動:沙龍活動邀約客戶落實,沙龍活動現場執行輔導;
?流程內化:沙龍營銷活動復盤,沙龍流程內化;
?營銷管理:網點營銷管理,目標分解,過程管控; 網點負責人
客戶經理
第六天
(增量外拓
,模式沉淀) ?營銷策略:網點后續營銷策略與營銷活動執行方案制定;
?管理機制:營銷管理機制優化,擬定后續固化建議落實表;
?外拓營銷:外拓落地實戰,旺季活動計劃落地實施; 網點負責人
客戶經理
第七天
(固化機制
,長效提升) ?行動計劃:旺季營銷下一步行動計劃制定,長效固化;
?內生動力:廳堂營銷、存量客戶營銷、外拓營銷自運營,督導糾偏;
?項目總結:輔導項目總結,提供后續建議; 網點負責人
營銷人員
廳堂人員
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